El mercado brasileño de iGaming está experimentando importantes transformaciones, ya que el país reguló las apuestas en línea en 2025 y presentó grandes oportunidades para emprendedores. Con una población de más de 215 millones de personas y una clase media en crecimiento, Brasil se perfila como uno de los mercados regulados de iGaming más grandes del mundo.
Así que, si quieres lanzar un casino en línea en Brasil, pero no estás seguro de la mejor manera de hacerlo, ¡déjanos ayudarte! InPlaySoft creó esta guía para mostrarte todos los pasos esenciales que debes seguir, abarcando la legislación vigente, los requisitos de licencia, las estimaciones de costos y mucho más.
Entendiendo el Panorama Legal en Brasil.
Históricamente, la mayoría de las formas de juego eran ilegales en Brasil desde la década de 1940, con la excepción de los juegos de lotería, operados por Caixa Econômica Federal, un banco federal, y algunas formas de apuestas deportivas. Sin embargo, en los últimos años, el gobierno brasileño ha regulado el sector del iGaming, impulsado por el potencial de generar ingresos fiscales y frenar las operaciones ilegales. Veamos las normas que permitieron a los operadores de iGaming despejar el camino.
Avances Legales Recientes.
Desde el 1 de enero de 2025, los juegos de azar en línea están regulados en Brasil. Pero esto no sucedió de la noche a la mañana. La historia se remonta a diciembre de 2018, cuando Brasil aprobó la Ley n.° 13.756/2018, que legalizó las apuestas deportivas de cuotas fijas, tanto en línea como presenciales. Cinco años después, el gobierno aprobó la Medida Provisional (MP) n.° 1.182/2023 y la Ley n.° 14.790/2023. Esta última reguló formalmente el funcionamiento de las apuestas de cuotas fijas y abrió la puerta a formas más amplias de juego en línea, incluyendo los juegos de casino. Actualmente, el Ministerio de Hacienda es responsable de emitir licencias y regular las apuestas y los juegos de azar en línea.
Requisitos y proceso de licencia.
Para operar un casino en línea legalmente en Brasil, las empresas deben obtener una licencia de la Secretaría de Premios y Apuestas (SPA), dependiente del Ministerio de Hacienda. Para solicitar una licencia, las personas clave de la empresa, como los directores, deben someterse a la debida diligencia y a una verificación de antecedentes. Además, según la Ley:
- Los operadores deben constituirse en Brasil, con al menos un 20% de propiedad brasileña, y alojar datos en Brasil o en jurisdicciones cooperativas autorizadas.
- Las plataformas con licencia deben usar exclusivamente el dominio .bet.br; los sitios que no cumplan con las normas se consideran ilegales y están sujetos a bloqueo por parte de Anatel y los proveedores de servicios de internet (ISP).
- Los requisitos de la plataforma incluyen KYC con verificación de CPF, reconocimiento biométrico/facial, geolocalización, herramientas de autoexclusión, límites de depósito y monitoreo de transacciones.
- Los operadores deben contar con políticas AML/PLD, las cuales se volvieron obligatorias en virtud de la Ordenanza SPA/MF n.° 1.143/2024. - Las empresas deben tener un capital mínimo de R$ 30 millones y presentar una garantía financiera de R$ 5 millones.
Costos de Licencia e Impuestos.
- Tarifa de Solicitud de Licencia: R$ 30 millones. Esta tarifa cubre hasta 3 marcas durante cinco años, y los operadores de iGaming deben mantener R$ 5 millones en reservas financieras.
- Impuestos: Brasil implementó un impuesto del 12% sobre los Ingresos Brutos del Juego (GGR). Sin embargo, una nueva tasa del 18% entrará en vigor el 1 de octubre de 2025, según la MP 1303/205.
¿Parece mucho? Lo es, pero no se preocupe. Con los socios y la preparación adecuados, es totalmente factible (y vale la pena).
Guía paso a paso para lanzar un casino en línea en Brasil.
Paso 1: Realizar un estudio de mercado.
En primer lugar, las empresas que desean lanzar un casino en línea en Brasil deben comprender el público objetivo, la competencia, los juegos populares, los métodos de pago y los canales de marketing. Considere esto como su paquete de inicio para el casino: saber qué les encanta jugar a los brasileños les ayudará a crear algo que realmente les guste.
Por ejemplo, en julio de 2024, Env Media informó que el 66,9 % de los jugadores brasileños con dinero real participan en apuestas deportivas, lo que las convirtió en el sector vertical más popular, seguido de las loterías con el 58,2 % y los casinos en línea con el 51,1 %.
Sin embargo, los datos de InPlaySoft sugieren que ha habido un cambio en las preferencias de los brasileños desde el inicio de la regulación, ya que la mayoría de las apuestas se realizan en juegos de casino en línea.
Dentro de las categorías de juegos de casino, las tragamonedas son las favoritas en Brasil. Los datos de InPlaySoft indican que el 63 % de las apuestas de casino provienen de ellas, seguidas por los juegos de choque con un 17 %. Completan el top 5 los juegos de casino en vivo, con un 8%, los juegos de mesa, con un 3%, y las tragamonedas de video, con un 2%.
En cuanto a las apuestas deportivas, en la casa de apuestas de InPlaySoft, el fútbol ocupa el primer lugar entre los deportes más populares, siendo nueve veces más popular que el baloncesto, que ocupa el segundo lugar, seguido del tenis en tercer lugar. La principal liga de apuestas deportivas en Brasil es el Campeonato Brasileiro Série A, mientras que la NBA es la liga no futbolística más popular.
Paso 2: Constituir una entidad legal brasileña.
Los emprendedores deberán constituir una empresa legal en Brasil. Pueden constituir una Sociedade Limitada (Ltda.) o una Sociedade Anônima (S.A.). Abogados y contadores pueden ayudarle con:
- Escritura de constitución
- Número de identificación fiscal (CNPJ)
- Registro mercantil
- Domicilio y representantes
Paso 3: Preparación para la licencia.
El siguiente paso es reunir la documentación, como:
- Estructura de la empresa
- Comprobante de capital y garantías financieras
- Sistemas de control interno (SCI)
- Procedimientos contra el blanqueo de capitales
- Arquitectura de TI e informes de certificación de juegos
- Políticas de juego responsable
Paso 4: Desarrollar la plataforma.
Para desarrollar una plataforma de iGaming para un casino en línea, las empresas pueden:
- Utilizar una solución de marca blanca, un modelo de negocio en el que el operador utiliza la infraestructura, la licencia y los servicios de marca de un proveedor para gestionar un casino en línea. En este caso, el operador puede personalizar el casino con su propia marca y logotipo, pero no será propietario de la plataforma, la licencia ni las operaciones principales. El proveedor de marca blanca se encargará de la mayoría de las funciones administrativas, como licencias, procesamiento de pagos, integraciones de juegos, cumplimiento legal y mantenimiento técnico.
- Utilizar una solución llave en mano: este es un modelo de negocio donde el operador tendrá la propiedad y el control total de su marca, plataforma y operaciones. Este modelo incluye los componentes esenciales necesarios para operar un casino en línea, como software de juegos, sistemas de pago, licencias, herramientas de atención al cliente y sistemas de gestión de contenido. Una vez completada la configuración, el operador será propietario total de la plataforma del casino, incluyendo el dominio, los datos de los clientes y las operaciones comerciales.
InPlaySoft ofrece soluciones tanto de marca blanca como llave en mano a sus socios. La mejor opción depende de los objetivos, el presupuesto, la experiencia y la visión a largo plazo del operador. Para los emprendedores que buscan construir una marca duradera, desean control total y cuentan con los recursos para gestionar las operaciones, los casinos llave en mano son la mejor opción. Para quienes se inician en la industria, desean probar el mercado con un riesgo mínimo y prefieren centrarse en el marketing y la adquisición de clientes, los casinos de marca blanca son la mejor opción.
Paso 5: Integrar soluciones de pago locales.
Ofrecer opciones de pago locales es fundamental para la confianza y la retención de jugadores. Los usuarios brasileños pueden utilizar pagos tradicionales como tarjetas de débito y monederos electrónicos, pero el país también cuenta con una solución de pago única llamada Pix.
Pix admite flujos de pago P2P, P2B, B2B y B2G, impulsando la inclusión financiera y facilitando el acceso a servicios bancarios en regiones desatendidas, incluidas las comunidades indígenas y rurales. La interoperabilidad del sistema, las comisiones prácticamente nulas y su diseño móvil priorizado han hecho que los pagos en tiempo real estén disponibles de forma ubicua, incluso para las transacciones más pequeñas y cotidianas.
Según el Financial Times, el 76 % de la población (alrededor de 160 millones de personas) utiliza Pix, lo que lo convierte en el método de pago más utilizado, superando tanto a las tarjetas como al efectivo. En 2024, Pix procesó la asombrosa cifra de 68.700 millones de transacciones, lo que representa un aumento interanual del 52%, con un valor total cercano a los 5 billones de reales (900.000 millones de dólares estadounidenses).
Por lo tanto, ofrecer PIX es esencial en el mercado brasileño.
Otra opción de pago para los brasileños es el boleto, un sistema de cupones administrado por el Banco Central de Brasil. El boleto es una opción de pago principal, especialmente para los brasileños sin tarjeta de crédito. Sin embargo, los pagos con boleto suelen ser lentos, tardando varios días en procesarse y limitados al horario de atención de los bancos.
Paso 6: Establecer un Marco de Juego Responsable
En cuanto a las herramientas de juego responsable en Brasil, las empresas están obligadas por ley a implementar:
- Verificación de edad: en Brasil, los menores de 18 años no pueden apostar; existe una propuesta para aumentar la edad mínima a 21 años.
- Límites de depósito, pérdida y tiempo.
- Autoexclusión y períodos de descanso.
- Verificaciones de realidad y recordatorios de sesión. Enlaces a centros de ayuda y líneas telefónicas de ayuda para la adicción al juego.
Los operadores también deben verificar la identidad del jugador y el origen de los fondos. Esto ayuda a:
- Prevenir el juego entre menores de edad.
- Detectar conductas de juego compulsivo.
- Combatir el blanqueo de capitales y las actividades fraudulentas.
Por último, pero no menos importante, los operadores deben cumplir con la LGPD (Ley General de Protección de Datos) y almacenar los datos de forma segura. Esto protege a los jugadores de filtraciones de datos, robo de identidad y uso indebido de información personal.
Cumplimiento y mantenimiento continuos.
Después del lanzamiento de un casino en línea, la empresa debe:
- Presentar informes periódicos al regulador.
- Mantener controles antilavado de dinero y registros de auditoría rigurosos.
- Someterse a inspecciones aleatorias o auditorías independientes.
- Actualizar el software y los sistemas de seguridad continuamente.
En resumen, el lanzamiento es solo el comienzo. Piénselo como una maratón, no como un sprint, donde el cumplimiento continuo es la clave para seguir adelante.
La importancia de elegir un proveedor de software.
Durante el proceso de lanzamiento de un casino en línea, las empresas deberán elegir un proveedor de software confiable y de buena reputación. Este proveedor no solo proporcionará juegos, sino que también proporcionará toda la infraestructura de backend que impulsa la funcionalidad, la seguridad, la escalabilidad y la experiencia del usuario del casino.
Un proveedor de alta calidad garantiza una integración fluida de los juegos, interfaces móviles responsivas, herramientas eficientes de gestión de jugadores y sólidos sistemas de prevención del fraude. Además, en un mercado regulado como Brasil, trabajar con un proveedor que cumpla con los estándares internacionales de cumplimiento, como la certificación RNG, la protección de datos y la preparación contra el lavado de dinero (AML), es esencial para obtener y conservar la licencia.
Un software deficiente puede provocar errores, tiempos de inactividad, pagos lentos y, en última instancia, la pérdida de confianza de los usuarios, lo que puede dañar una marca incluso antes de su lanzamiento. Por lo tanto, es importante priorizar plataformas probadas con una sólida trayectoria en mercados regulados, opciones personalizables y un servicio de atención al cliente integral. En definitiva, la calidad de su plataforma depende de la tecnología que la respalda, así que asegúrese de elegir al socio adecuado antes de que sus usuarios apuesten por usted.
InPlaySoft: Una plataforma diseñada para el crecimiento.
Si desea lanzar un casino en línea en Brasil o si no está completamente satisfecho con su proveedor de software actual, InPlaySoft es la mejor opción. Somos un proveedor innovador de software de iGaming que crea, entrega y mantiene tecnología de plataforma de iGaming escalable, estable y de rápida comercialización para soluciones de casino y apuestas deportivas, ideal para operadores que buscan no solo éxito, sino también un crecimiento sostenido.
